رجل البيع .. وتدفق النقود !!

    من ضمن خرافة المستحيلات الثلاث الغول والعنقاء والخل الوفي يظهر لنا خرافة في مجال البيع الا وهي وجود بائع موهوب بالفطرة .هذه الخرافة تحطم مبدأ الأثراء الذاتي بالتدريب والتطوير للبائعين وتجعل البائع يسقط اخفاقاتة في عالم البيع على موهبتة الفطرية لدرجة التنصل من اخطاء الأداء لدية .ومن المتعارف علية ان مهنة البيع هي مهنة فن التفاوض مع الاخرين وفن بناء العلاقات الانسانية وهذه الاشياء تتطلب وجود عناصر تبنى داخل الانسان .

     (رجل البيع )  كمهاراتة وحيوتة وهي عناصر متشعبة وتعتمد على الشخص نفسة ومدى رغبتة بالنجاح في مجال التسويق , ان البيع مهنة تكامل الذات حيث ان البائع لدية اشياء كثيرة يقوم بها قد لا تتوفر لغيره في مهنة اخرى وابرز ميزة لمهنة البيع هي التحدي اليومي حيث ان البائع يصبح مغامر والمغامرة عادة قد تكون تحت وطأة ظروف غير متوقعة قد ينجح وقد يفشل وكلاهما جيد ويكفية شرف المحاولة , فعندما يتحدى الانسان الظروف ويتحدى الاشخاص ويتحدى الاماكن تشتعل بداخلة طاقة من المتعة المحفوفة بالحذر والانتصار وهذا الشعور قلما يتمتع به احد غيرة في المهن الاخرى, لذلك تجد البائع يتمتع بارتفاع منسوب الرضى النفسي ويصاحبه حالة من المرح والحرية بجانب هذا كله عائد مرتفع يدفع رجل البيع الى تطوير ذاته  وتحفيزها فإذا اراد ان يكسب اكثر فليتنافس مع نفسه اكثر ليطور مهاراته ويكتسب لغة جديدة في عالم البيع .

    عند محاولتنا النجاح في أي شي لابد لنا من اتباع قواعد مدروسة تجعلنا نقف على ارض صلبة لبناء هرم النجاح ومهنة البيع هي مهنة تدفق النقود  فبمجرد ان نعثر على مفتاح اللغز سوف نجني الذهب وهناك قواعد اساسية يجب ان يطبقها رجل البيع حيث يوجد علاقة طردية بين تطبيق القواعد والحصول على المال فالبيع عبارة عن فن اصطياد الزبون فعلى البائع تحديد زبون مرتقب ومعرفة توقعاته واتجاهاته وبعد ذلك اجراء اتصالات بصورة مهنية ،ايضا التوجه الى الافراد واصحاب القرار الايجابي فهناك بعض العملاء غير قادرين على اتخاذ  قرار لذلك يتوجب على البائع معرفة العميل القادر على صنع القرار ايضا يتوجب على البائع التعامل مع الاعتراضات من قبل العميل بصورة فعالة هذا جزء من عمله في البيع  .واخر قاعدة هي اقفال عمليه  البيع .

    وعلى ضوء هذه القاعدة  يتضح لنا الحقيقة المدهشة حول المهارات والمعارف هي انهما لا يتقادمان بكثرة التكرار والاستخدام بل ان المهارة تصقل من خلال الاستخدام المتكرر والمعرفة تتعمق من خلال التطبيق. والعائد المحتمل من عملية البيع لايحدد بسقف اجور وهذه ميزة بحد ذاتها في مهنه البيع فليس هناك ما يحجم عائدك المادي سوى رغبتك في تحقيق مزيد من الارباح .وبمجرد اتباعك لأساليب وقواعد البيع فأنك  تستطيع ان تحرر شيكا لمستقبلك مدفوعا من جهدك  الذاتي .